Onderstaand artikel is verschenen op Ondernemen.Juist nu!
Crisis heeft belang van meerwaarde vergroot
Geschikt personeel is van groot belang voor een organisatie. Zeker tijdens een recessie, want met goed personeel kan uw bedrijf zich onderscheiden. Vonk Competentie Expertise is een specialist op het gebied van selectie en mobiliteit van personeel. Eén jaar geleden ging alles voor de wind. Hoe is het de onderneming in de crisis vergaan?
Directeur Peter Vonk: “Ik verwachtte dat be- drijven tijdens de kredietcrisis op korte ter- mijn zouden denken en dus geen geld wilden uittrekken voor selectie- onderzoek. Onterecht, zo blijkt. Want de vraag naar selectie methoden is nog even groot.”
Voordeel van de crisis
De meeste bedrijven zien de crisis als iets negatiefs. Bij Vonk Competentie Expertise kijken ze daar echter anders naar. “Het bood ons nieuwe mogelijkheden. De bedreiging die voor de deur stond, wilden wij ombuigen in een kans”, stelt Vonk.
Door op specifieke doelgroepen in te zetten, creëerde het bedrijf meerwaarde. Vonk: “Wij hebben ons gericht op onderwijs en jeugdhulpverlening en dat is een succes gebleken. Het moest ook wel, want de verhouding tussen consumenten en bedrijven is veranderd tijdens de recessie. Het werkt niet meer om alleen maar te focussen op geld verdienen. Daarom spelen wij in op wensen uit de markt en proberen wij de consument duidelijk te maken dat ze bij ons aan het goede adres zijn.”
Groei door aanpassingen
Om in deze tijd te groeien, is het dus belangrijk dat uw bedrijf een meerwaarde in de markt verovert. Dat vraagt soms om aanpassing op beleidsniveau. Bij Vonk Competentie Expertise is dat gelukt: “Wij hadden een sterkere groei gepland voor het afgelopen jaar, dus die verwachting hebben wij wel iets moeten bijstellen. Maar in vergelijking met de concurrentie doen we het erg goed”, aldus Vonk.
“Met innovatie en kostenbesparing hebben we de stijgende lijn kunnen voortzetten. Door een instrument te ontwikkelen dat wij tegen een lage prijs konden inzetten, hebben wij grote klanten binnengehaald. Dat is positief. Maar daarnaast moesten wij wel op kosten letten, dus hebben we twee tijdelijke arbeidscontracten niet verlengd.”
Andere kijk op ondernemen
De crisis heeft gevolgen gehad voor elk bedrijf. Ondernemers zijn aan het denken gezet en gedwongen om anders naar de markt te kijken. Consumenten zijn kritischer geworden en wegen alternatieven goed af voordat zij voor een product of dienst kiezen. Meerwaarde is een belangrijk begrip geworden. Volgens Vonk zou elke ondernemer moeten luisteren naar speeches van Guy Kawasaki – één van de oorspronkelijke medewerkers van Apple: “Hij geeft een nieuwe kijk op ondernemen. Zijn woorden zijn goud waard voor starterende ondernemers.”